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疫情下的张家口楼市,有售楼处已关门18天

2020-02-11 17:12:53

今天是2月11日,农历正月十八,按早前消息,这两天原本是张家口各大售楼处开门营业的日子,但由于疫情防控还没解除,张家口的售楼处和中介门店,仍需暂停营业。

虽然有部分项目年后曾短暂开过几天,但如果从年三十放假算起,有的项目已经连续关门18天了。当然,中介门店大抵也是情况如此。

冬季,历来是张家口的销售淡季,气温寒冷,看房买房人少,但由于购房需求始终存在,所以售楼处到访和成交量多少还是有的。而春节过完年,一般会有一波小小的小阳春(相对一月而言)。

但这个年后,因新冠肺炎导致的售楼处关门,除个别项目有零星成交外,大部分项目是零成交状态。而且由于售楼处开放时间还未定,所以这种情况还将持续到未知日期。

那么这次新冠肺炎疫情对张家口房地产的销售、回款、工程进度和张家口房价等方面都会有哪些影响呢?


NO. 1|房地产销量

分区域和项目定位而言,县域内和市区内的刚需项目,包括西山区域,影响是最大的,因为这部分项目好多都是准备在春节时期走一波返乡置业潮的,这一关门,影响真的好大。

对改善项目而言,直接影响并不太大,因为改善的前提是客户手里有钱,只要你有房,我啥时候买都行,不急在这几天。但对部分高端客户可能还是有影响的,因为疫情导致的停业歇业,老板们手里的资金可能会受一定影响。

对依赖外地客户的旅游度假和投资项目而言,首先是怀来和下花园区域,由于冬季气温低,园林景观效果不好,所以冬季本身也不是销售旺季,影响相对有限。其次是崇礼区域,由于高铁的开通,带来了人流,崇礼几大雪场这个在雪季开始后格外火爆,而春节假期历来也是崇礼最火的一个旅游旺季,房地产市场理应也迎来一个小的销售旺季,但由于新冠肺炎的到来,雪场关闭,没人出门,房地产销售也陷入了停滞。


NO. 2|财务回款

财务层面最直接的影响就是因为销售停滞,没有回款进账,而到期应还账款和利息仍需要正常支付,以及员工工资和案场费用等固定开销也需要正常支付。所以对财务资金压力紧的项目,这次新冠肺炎的影响,还是比较大的。


NO. 3|工程进度

说完影响大的,再说影响小的,这次新冠肺炎对张家口房地产影响最小的方面就是工程进度上。因一二月处于张家口传统的冬季停工期,基本上到3月中旬以后才能施工,所以对直接工程进度上的影响基本没有。但可能对部分项目的规划设计和报规报建有一点小影响。


NO. 4|张家口房价

这次新冠肺炎对张家口房价有什么影响?其实并没有直接影响,因为销售停了,房价也停了,也就谈不上房价涨跌了。

但是等疫情结束后,不排除有部分项目会出现因疫情期间回款少而导致的资金压力紧张,从而推出更多优惠折扣的可能。


NO. 5|土地出让

根据统计,2020年2月以来,张家口地区还没有任何一宗土地挂牌出让。在疫情防控关键时期,新地块出让很可能要推迟到疫情结束之后了。


NO. 6|二手房中介

最近两年来,由于张家口房地产市场的转变,在二手房中介领域,新房带客成交的比例已经远远高于传统二手房了,中介门店的收入来源对新房市场的依赖程度极其重要。疫情期间售楼处不开门,不能进行正常的带客成交,这对中介门店的打击,其实是相当大的,因为人员底薪和房租等都是每个月的硬性支出。

面对疫情导致的现实情况,张家口大小房地产项目们普遍推出了线上售楼处,有用集团统一形式的,也有项目自己用的。除了线上售楼处,部分项目还利用新媒体平台做起了直播看房。但其实大部分线上售楼处和直播看房,解决不了客户增量的问题,更多是因为集团通知必须要做或者其他项目做了,我们也得做。

房子,作为绝大部分人一生中购买的最大件商品,许多购买环节是必须在线下完成的,不管线上售楼处也好,直播看房也好,并不能取代购房过程中的必要环节。

其实这段时间,做好老业主维护,从老业主身边去挖掘增量,也不失为好的方法。

另外,特殊时期,使人们进一步看到了有一个好物业的重要性。好的小区物业早就在电梯里放置了一次性纸巾,每天会在小区和楼道内消毒,严格的出入管理将陌生人都拒之小区之外。而差的小区,还得辛苦社区工作人员去帮忙值守。


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